Person
Humanscape Co., Ltd.Corporate Development,
Yoon Jae Lee
1. 귀사 서비스 관련 설명 부탁드리겠습니다
貴社のサービスについて教えてください。
휴먼스케이프는 한국 서울에 위치한 사람의 생애주기별 미충족 수요를 해결하는 디지털 헬스케어 스타트업입니다. 희귀난치질환 통합솔루션 ＇레어노트＇와 관찰연구용 임상데이터 관리 프로그램 ＇레어데이터＇, 임신·육아 플랫폼 ＇마미톡＇을 운영하고 있습니다. 환자용 앱 레어노트와 의료진용 솔루션인 레어데이터를 통해 체계적으로 수집한 건강관리 데이터를 바탕으로 환자의 치료기회 확대에 이바지하고 있습니다. 레어노트는 1,005개 희귀질환에 대한 글로벌 치료제 개발현황, 임상정보, 최신 뉴스 등을 3만 명이 넘는 사용자에게 전달하고 있습니다. 임신육아 플랫폼 마미톡은 한국에서만 60만 명이 넘는 사용자를 확보한 선두 앱입니다. 마미톡은 초음 영상 열람은 물론 국내 최대 트래픽을 보유한 모바일 맘카페인 ＇마미톡 커뮤니티＇, 국내 최저가 임신·육아 전문 폐쇄몰 ＇마미톡 쇼핑＇, 임신부터 육아까지 전 여정의 부모 수업인 ＇마미톡 클래스＇를 운영 중입니다.
Humanscapeは人々のライフサイクルの中で満たされてないニーズを解決する、韓国ソウルを拠点としたデジタルヘルスケアスタートアップです。希少難治疾患統合ソリューションである「Rarenote」と、観察研究用臨床データ管理プログラムである「Raredata」、妊娠・育児アプリ「Momitalk」を運営しています。
患者用アプリ「Rarenote」と医療スタッフ用ソリューション「Raredata」を通じて体系的に収集した健康管理データを基に、患者の治療機会の拡大に貢献しています。Rarenoteは1,005の希少疾患に対するグローバル治療薬の開発状況、臨床情報、最新ニュースなどを3万人以上のユーザーに提供しています。
妊娠育児アプリ「Momitalk」は、韓国だけで60万人以上のユーザーを確保している育児領域のリーディングアプリです。Momitalkでは超音波動画の視聴に加え、国内最大のトラフィックを保有するモバイルママカフェ「Momitalk Community」、妊娠・育児専門のクローズドモール「Momitalk Shopping」、妊娠から育児までの全過程の親クラス「Momitalk Class」を運営しています。
2. 향후사업 확장 전략 및 일본 진출 고려 계기에 대해서 알려주시면 감사하겠습니다.
今後の事業拡大戦略と日本進出を検討したきっかけについて教えてください。
휴먼스케이프는 국내에서 사업모델을 검증하고 글로벌에서 수익 창출을 기본 전략으로 갖고 있습니다. 마미톡은 2020년 인도네시아에서 진출해 현지 앱을 선보였습니다. 인도네시아에서는 2022년말 기준 사용자 수 8만 명, 제휴 병원 280여 곳을 확보하며 순항하고 있습니다. 이러한 성과를 바탕으로 베트남과 미국 시장 진출을 추진하고 있으며 한국과 유사하면서도 헬스케어 규모가 큰 일본 시장에도 진출을 고려하게 되었습니다.
Humanscapeは国内でビジネスモデルを検証し、グローバルで収益を創出することを基本戦略としています。
Momitalkは2020年にインドネシアに進出し、現地でアプリを発表しました。 2022年末現在、現地ユーザー数8万人、提携病院280ヵ所以上を確保しており、順調に拡大しています。このような成果をもとにベトナムと米国市場への進出を推進しており、韓国と似ていてヘルスケア規模が大きい日本市場への進出も検討するようになりました。
3. 일본 진출 검토 시 가장 큰 장벽은 무엇이였나요?
日本進出を検討する際、最も大きな障壁は何でしたか？
미국을 제외한 대부분 나라에서 헬스케어는 정부 주도 규제 영역인 만큼 이에 따라 종합적인 시장 조사가 필요했습니다. 아직 조사 초기 단계라 어떠한 장벽들이 있는지는 추후 파악이 필요하나, 먼저 현지에 있지 않으면 알기 어려운 세부적인 규제/소비자 문화 관련한 시장 조사에 대한 필요성이 컸습니다.
ヘルスケアは米国を除くほとんどの国で政府主導の規制が入るため、総合的な市場調査が必要でした。まだ調査初期段階なのでどのような障壁があるかは分かりませんが、まずは現地にいなければ知ることが難しい規制や消費者文化に関する市場調査が必要でした。
4. PPB가 원래 생각하던 과제를 어떻게 해결해드렸는지 궁금합니다.
PPBが当初考えていた課題をどのように解決してくれたのか教えてください。
마미톡의 잠재적 일본 진출 Feasibility 조사를 위해 1차적으로 시장에 대한 정량적인 이해가 필요했습니다. 신뢰성 있는 데이터를 요청했으며, PPB에서 공신력 있는 기관들의 데이터를 활용해 당사에서 요청한 수준보다 In-depth한 리서치를 진행해주셨습니다. 또한, 일본 내에서의 임신 관련 문화 및 비용구조 등 정성적인 부분에서도 저희가 초기에 요청한 Scope 이상으로 세부적으로 리서치를 해주셔서 일본 시장에 대한 큰 그림을 이해하는 데에 도움을 받았습니다.
Momitalkの日本進出における潜在的な実現可能性を調査するために、まずは市場に対する定量的な理解が必要でした。信頼性の高いデータを依頼したところ、PPBは信頼できる機関のデータを活用し、想定していた以上に詳細なリサーチを行っていただきました。
また、日本国内の妊娠に関する文化やコスト構造などの定性的な部分でも、当初依頼した内容以上の詳細なリサーチをしていただき、日本市場の全体像を理解するのに役立ちました。
5. PPB를 선택하게 된 이유를 알수 있을까요? 향후 PPB와 추가적으로 협업할 부분이 있을지 궁금합니다.
PPBを選んだ理由を教えてください。今後、PPBと追加的に協業する部分はありますか？
PPB는 다수의 한국과 일본 스타트업들과의 협업 트랙레코드를 보유하고 있을 뿐만 아니라, 스타트업들의 성장을 위해 오너십을 갖고 도움을 주는 파트너라고 생각합니다. 저희가 의뢰한 프로젝트로는 시장 리서치가 목표였으나, 향후 구체적은 진출 전략 및 현지 네트워크 구축을 위해 PPB와 장기적인 협업을 생각하고 있습니다.
PPBは、韓国と日本のスタートアップの協業実績がただ多いだけではなく、スタートアップの成長のためにオーナーシップを持って支援してくれるパートナーだと思います。 私たちが依頼したプロジェクトは市場リサーチが目的でしたが、今後具体的な進出戦略や現地ネットワーク構築のためにPPBと長期的な協業を考えています。
6. PPB의 퍼포먼스는 어땠는지 궁금합니다.
PPBのパフォーマンスはいかがでしたか？
먼저 계약한 기간 내에서 빠르고 In-depth한 리서치 및 분석을 수행해주셨으며, 추가적인 요청 사항에 대해서도 High-quality deliverable을 받을 수 있었습니다. 일본에서 출산 경험이 있는 컨설턴트께서 본 프로젝트를 리드해주시면서 마미톡 유저 입장에서의 고민까지 같이 해주시는 전문성을 보여주셨습니다.
まず、契約した期間内に迅速かつIn-depthなリサーチと分析を実施していただき、追加要求事項についてもHigh-quality deliverableを受け取ることができました。 当社のママトークサービスである妊婦/育児アプリであるため、日本国内で出産経験のあるコンサルタントがリードしていただき、ユーザーの立場に立って一緒に考えてくれる専門性を見せていただきました。